The War Queens 玫瑰与利剑epub+azw3+mobi+pdf+txt+word

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乔纳森·W. 乔丹 & 艾米莉·安娜·乔丹 改变历史的非凡女性【一本完全从女性角度出发的历史作品,讲述伊丽莎白一世、撒切尔夫人等12位杰出女性改变历史的故事!】

单身女性不适合养狗狗 狗咬人事件气哭记者 狗主人被停职

去年九月底,安阳一名年近80岁的男子在小区遛狗时,被两只大狗咬伤,狗主人却矢口否认,并表示不相信监控录像。无能为力,老人的家人求助于“小莉帮忙”。

谁知,监督有了,媒体也介入了,如此简单的民事纠纷,随后的交涉处理却异常曲折——老人家属报警,物业和小莉来到了狗主人家的跟前,狗主人却躲着不见。今天,节目已经播出了9期,但是还是没有解决问题,记者气哭了!

《玫瑰与利剑》封面

文静女性客户适合送什么

每当有企业家来访时,我问他们的第一个问题通常都是:“你的顾客是谁?”

从前,一个企业家的回答是:“女性

他说:“我鼓励他再详细一点,但他只是说他的公司的目标客户都是女性,而且全部都是女性,之后就不太详细了。
最终我只能告诉他,我对投资他的公司没有兴趣。

为什麽要我这么早做决定?就因为我不喜欢女人?没有,我敢肯定我喜欢女人,我的真正原因是,这位CEO对顾客一点也不了解。“女人”这个词究竟指什么呢?老年女性?

少女,少女?全职妈妈?职业女性?

这个顾客永远不会被"女人"这两个字所概括。身为初创企业的首席执行官,你必须清楚地了解顾客究竟是谁,他们为什么会购买你的产品。假如一位CEO连自己的顾客都不知道,那他如何才能制造出具有突破性的产品来销售呢?

全面了解客户情况对于您来说至关重要。它们最重视什么?年轻的,年老的还是中年的?它们的价格是多少?她们开什么牌子的车?她们最喜欢看什么样的电影?它们有什麽目标和愿望?了解得越多,就越有可能获得成功。

假如你所经营的创业公司(B2B,B2B),整个过程将非常简单。多花点时间和客户在一起,了解他们。教他们吃午饭;学习他们的生活,家庭,生意,面临的问题和雄心壮志。您应当把这一信息记录下来,了解的越多和越快,对您的益处也越大。不要单独行动,而是要让整个团队都参与进来,收集、整理和分析客户数据。

这里有几个问题你应该问客户:
(1)您为何需要这种产品?
(2)贵公司为何需要这种产品?
(3)购买该产品需经谁批准?
(4)贵公司有哪些利益相关者?
(5)在从1到10的衡量标准中,这个产品对你有多重要呢?
(6)该产品与其竞争者的产品有何比较?
(7)如果你没有这个产品,你会用什么替代品?
(8)您想现在订货吗?要不是现在的话,什么时候呢?

以上几个问题中的一部分,你应该向客户提问,将会晤过程录成视频或音频,这是个很好的实践。若有正面的记录,你也可以向天使投资者和风险投资者展示这些记录。这类内容可以作为早期证据,来证明您的产品确实对市场有真正的需求。

《玫瑰与利剑》目录


假如你有一个在线应用,那么依赖数据分析工具通常要比面对面地和客户进行交流更为有效,因为客户通常只讲一套,只做一套。关键在于他们如何使用你的程序,而数据分析软件恰巧能够准确地向你展示应用程序中的真实情况,以及正在发生什么。无论是建立一个视频背景登录页面,还是发布一款极小可行的产品,你都可以从用户那里挖掘数据,评估他们的反应模式,然后利用这些信息确保你没有偏离正轨。

精明能干的投资者总是希望能在做出决策之前看到这些数据。在对一家初创企业进行评估时,我更希望能够得到数据分析平台的所有访问权,因为这一点对于我直接检查和检查所有内容很重要。我将特别关注DAU(每日活动用户)、MAU(每月活跃用户)、客户保留率、客户参与模式、产品在线推广能力、以及业务增长情况。

假如这个初创公司还没有启动,或者没有在线组件,你可能不会得到数据分析。若无资料可做,只能是瞎猜。碰到这种情况,我经常会问一大堆问题:CEO怎么知道自己的生意能取得成功?你有证据吗?他做过什么试验?假如这位首席执行官没有进行任何实际的尝试,并且手头又没有任何数据,这是个危险的信号。它常常意味着CEO做事情完全是凭感觉做的,而不知道该如何确认市场。一般说来,这种类型的初创企业,我不会推荐给任何投资者。

即便是处于早期阶段,你的创业公司也应该开始收集数据,进行试验,并找出你是否真的拥有了市场上的产品。若不这么做,接下来一定会出现各种问题。不要把所有的时间都用来建设产品,投资,宣传,参加各种会议。毕竟,它们的重要性远不及你花时间去了解客户。多数初创企业之所以失败,并非因为他们的产品未能如其承诺的那样成功,或由于他们无法得到足够的资金,以及媒体的宣传,更重要的是,他们并没有意识到顾客想要什么,所以要做到这一点,唯一的办法就是彻底了解顾客。